目前很多的(de)互聯網公司運營隻做(zuò)了部分運營推廣模塊，不成體系，很多運營推廣模塊缺失，要做(zuò)好互聯網運營推廣，先期要從運營計劃，團隊建設，産品功能規劃，品宣，口碑營銷，自(zì)媒體矩陣等方面打造運營體系，然後通過資源關系轉化、自(zì)媒體矩陣、信息流，搜索引擎等運營模塊，确立公司品牌，通過線上全網宣傳為(wèi)線下商務對接引流，通過線上推廣直接開拓直客及代理(lǐ)商市場，實現客戶量的(de)增加及銷售額的(de)增長(cháng)。
一(yī)、目标
1.通過互聯網運營項目，通過1年(nián)的(de)時間，把xxxx打造成xxxx第一(yī)品牌，建立良好的(de)口碑。
2.通過全網各渠道(dào)的(de)推廣，将xxxx公司最新的(de)産品促銷及活動資訊及時覆蓋全國用戶，通過線下實體為(wèi)線上引流，最大力度的(de)吸引全國用戶參與及消費。
二、所需建設平台
1.公司官網：公司品牌形象的(de)主要載體。
2. 公衆号（小程序）：作為(wèi)公司最新資訊介紹及活動推廣的(de)主要平台。
三、具體工作內(nèi)容：
1.制定年(nián)度的(de)運營計劃及具體方案；
2.運營團隊的(de)組建及培訓；
3.完成PC網站的(de)評估及改建；
4.開始主流線上搜索引擎及信息流渠道(dào)的(de)賬戶開通及推廣工作；
5.總結每個推廣渠道(dào)的(de)效果，分步制定下一(yī)階段的(de)推廣計劃；
6.培訓各崗位人員，優化方案及話術。
7.自(zì)媒體矩陣的(de)開通賬号，軟文發布及營銷。
8.品宣軟文撰寫及發布。
9.B2B平台信息發布及長(cháng)尾關鍵詞SEO；
10.網站核心關鍵詞SEO.
11.口碑營銷的(de)搭建，完成口碑營銷工作。
12. 搜索引擎及信息流渠道(dào)推廣。
13.短(duǎn)視(shì)頻直播的(de)引流培訓。
14.小程序內(nèi)容的(de)完善及營銷活動功能的(de)擴展的(de)規劃。
四、具體方式及渠道(dào)如(rú)下：
1.品宣
目前首先需要主流媒體發聲做(zuò)品宣曝光，同時在互聯網垂直媒體做(zuò)曝光和(hé)宣傳，做(zuò)到xxxx行業第一(yī)品牌。沒有第三方主流媒體報道(dào)及背書，影響力小，沒有權威性，用戶不知道(dào)品牌可(kě)信度，對産品沒有做(zuò)媒體露出。同時行業媒體沒有報道(dào)，在業內(nèi)沒有影響力。其他公司品宣做(zuò)得好的(de)也很少，所以突出品宣效果更容易讓公司品牌脫穎而出，提高(gāo)用戶選擇的(de)轉化率。
所以需內(nèi)容運營人員從三個角度撰寫軟文：
（1）從公司角度，詳細介紹公司産品及服務的(de)亮(liàng)點及創新性、解決行業及消費者哪些痛點及滿足哪些剛需，對産品和(hé)服務做(zuò)全面的(de)推介及提高(gāo)産品及服務的(de)可(kě)信度，影響力，美譽度，權威性。
（2）從第三方媒體相對中立客觀的(de)角度與公司創始人或管理(lǐ)層以問答的(de)形式對公司及消費者關心的(de)問題婉婉道(dào)來，以第三方媒體的(de)形式增加可(kě)信度及媒體背書。
（3）從加盟合作商及消費者角度，現身說法，凸顯公司運營勢頭良好，有客觀的(de)盈利。從用戶的(de)角度，現身說法，使用公司産品平台顯著滿足了用戶的(de)需求及提高(gāo)了用戶的(de)滿意度。
撰寫10左右以上的(de)宣傳軟文，投放到20-40家全國主流權威媒體，另外智能行業專業媒體，加上數百個自(zì)媒體的(de)新媒體。公司推出重要産品，公司重要利好新聞，及重大活動期等重要事件各推一(yī)次，形成持續性的(de)媒體曝光，讓主流媒體給風潮智聯背書，增強公司及産品服務的(de)可(kě)信度，美譽度和(hé)用戶忠誠度。
完成第一(yī)批發稿預計時間為(wèi)1個月，達到在主流媒體平台的(de)全覆蓋及專業媒體平台的(de)發聲，在業內(nèi)成為(wèi)品宣工作最好的(de)廠商。
發到10個以上的(de)互聯網權威媒體，植入公司的(de)名稱等關鍵詞，讓百度等搜索引擎快速搜索到，實現權威媒體品牌背書及打造品牌的(de)目的(de)。
時間：撰寫完文案後可(kě)以馬上發送，2周內(nèi)撰寫完成，軟文1個周內(nèi)發布完成。
預計效果：長(cháng)期達到持續曝光量和(hé)産品美譽度，信譽度，相對于無品宣，提高(gāo)轉化率。
後期公司有重大活動，新産品上線等重要資訊，可(kě)以酌情選擇提前發布。3個月內(nèi)實現公司在全國市場品牌及曝光的(de)領先地(dì)位。
2.全國各平台B2B信息資訊全覆蓋
通過全國各平台B2B信息資訊全覆蓋在百度等搜索引擎實現大量的(de)曝光，實現持續長(cháng)期品牌宣傳、B2B流量引入及長(cháng)尾關鍵詞流量導入，實現公司品牌及資訊的(de)網上信息全覆蓋，達到獲取新意向用戶及提高(gāo)轉化率的(de)作用。是2B公司的(de)必選基礎運營及性價比很高(gāo)的(de)宣傳渠道(dào)，每天發布數百篇文章(zhāng)，完成搜索引擎全覆蓋及全國全國第一(yī)品牌的(de)曝光量。
預計效果：長(cháng)期達到持續曝光量和(hé)産品美譽度，信譽度，提高(gāo)轉化率及流量，實現公司及服務在搜索引擎的(de)衆多頁面的(de)全覆蓋，及時多渠道(dào)發布公司信息，搜索引擎持續收錄，完成搜索引擎衆多頁面的(de)搜錄，實現公司在全國市場品牌及曝光的(de)領先地(dì)位。
3.自(zì)媒體矩陣及口碑營銷
同步開通微信訂閱号、服務号，頭條号、大魚号、搜狐号、企鵝号、百家号、熊掌号、一(yī)點資訊等主流自(zì)媒體平台，微信号推文同步在這些平台，信息流平台推薦文章(zhāng)，獲得日常免費信息流流量，擴大曝光量及口碑。
通過百度知道(dào)、百度百科、百度經驗、百度文庫，貼吧(ba)，論壇等渠道(dào)設置公司關鍵詞，發布口碑營銷內(nèi)容，讓有意向的(de)用戶搜索到比較風潮智聯的(de)時候，可(kě)以通過口碑營銷為(wèi)公司曝光，确定口碑及品牌，優先選擇我們公司，通過提高(gāo)我們各渠道(dào)宣傳的(de)轉化率。
時間：持續1年(nián)。配套營銷工具及營銷活動禮品。
預計效果：長(cháng)期曝光率，實現長(cháng)期口碑傳播，轉化率相比無口碑營銷大幅提高(gāo)。确立全國市場第一(yī)自(zì)媒體品牌地(dì)位，在更多自(zì)媒體渠道(dào)主動推送引流，實現業內(nèi)精準用戶的(de)持續性曝光。
內(nèi)容：全國百貨超市最好，全國最好的(de)百貨商場/超市等長(cháng)尾關鍵詞及內(nèi)容，在全國、全國及全國确立良好口碑。
4.百度信息流和(hé)頭條信息流推廣、小程序朋(péng)友圈推廣
目前流量最大的(de)渠道(dào)為(wèi)信息流推廣，百度及頭條信息流、朋(péng)友圈推廣占據大部分份額，可(kě)以先做(zuò)百度信息流，再根據情況選擇頭條信息流，直接推廣全國市場，将風潮智聯的(de)最新資訊及活動大規模發布到全國智慧工作從業群體，做(zuò)大範圍的(de)曝光。
通過選擇感興趣的(de)人群作為(wèi)精準的(de)目标，吸引近期有需求的(de)意向用戶，訪問我們的(de)宣傳落地(dì)頁，提交報名表單或訪問小程序，形成意向用戶，市場部人員跟進轉化為(wèi)我們的(de)合作用戶，并通過産品、服務及活動促銷轉化為(wèi)訂購用戶。
時間：賬戶優化加推廣時間，預計2個月，後期根據效果選擇合适的(de)推廣力度。
費用：百度及頭條等信息流預計每月投放根據需求選擇。
預計效果：完成全國精準線上用戶宣傳的(de)全覆蓋。意向用戶點擊浏覽落地(dì)頁，意向用戶提交表單按需求情況，根據推廣情況，制定推廣預算，制定需要獲得表單的(de)數量，根據轉化率選擇适合的(de)投放費用及力度。
5.網站建設及優化
評估網站SEO優化條件，如(rú)滿足SEO優化功能，繼續使用，如(rú)不滿足，則要建立營銷型網站。
效果：長(cháng)期作為(wèi)品宣及推廣的(de)落地(dì)網站，持續品牌及推廣曝光。
6.搜索引擎優化
讓官網自(zì)然排名搜索引擎前列，核心關鍵詞上前列，長(cháng)期效果，細水長(cháng)流式的(de)優化及百度前兩頁排名，帶來持續的(de)自(zì)然流量。
時間：持續1年(nián)。
預計效果：優化20個以上關鍵詞到各大搜索引擎前2頁，讓公司的(de)核心關鍵詞都會在百度前2頁，通過自(zì)然排名前列，提高(gāo)公司的(de)權威性。
持續優化網站及獲取自(zì)然流量，讓全國用戶XXXX産品的(de)時候優先搜索到我們，優先看到公司各類最新活動信息，獲取大量的(de)意向用戶點擊及帶來自(zì)然流量的(de)新的(de)意向用戶咨詢訂購。
7.社群營銷
通過社群用戶運營，做(zuò)用戶的(de)裂變推廣，轉變成為(wèi)我們的(de)産品的(de)推廣拼團及會員。
通過全國社群，發展群主資源的(de)推廣。公号及小程序抽獎活動和(hé)促銷活動，發展拉新用戶，帶來大量的(de)流量，達到xxxx知名度覆蓋。
8.抖音、快手等視(shì)頻及直播渠道(dào)
小視(shì)頻及直播發到短(duǎn)視(shì)頻直播渠道(dào)進行推廣及引流，及全國用戶訂購，及短(duǎn)視(shì)頻信息流推廣。
9.商務合作及異業渠道(dào)
通過商務合作及異業渠道(dào)，直播渠道(dào)，供應鏈公司渠道(dào)，對接有渠道(dào)用戶資源的(de)商家，做(zuò)渠道(dào)互推。
10.除以上渠道(dào)外，選擇适合行業及公司的(de)其他渠道(dào)，如(rú)異業聯盟、DSP等各推廣渠道(dào)作為(wèi)推廣的(de)補充，進一(yī)步提高(gāo)推廣效果
